주택 판매 과정에서 오픈하우스는 잠재 구매자들에게 매물을 직접 선보이는 중요한 단계이다. 많은 시간과 노력이 투입되는 과정이지만, 성공적인 오픈하우스는 주택 판매의 성패를 가르는 결정적인 역할을 할 수 있다. 주택 수리, 부동산 중개인 선정, 판매 가격 결정 등의 과정을 거쳐 시장에 매물을 내놓기 직전, 잠재 구매자들에게 최상의 첫인상을 심어주기 위한 마지막 단장이 바로 오픈하우스 준비다.
부동산 전문가들은 오픈하우스의 성공이 주택의 가치를 극대화하고 신속한 판매를 이끄는 지름길이라고 강조한다. 다음은 주택 판매자들이 오픈하우스를 효과적으로 준비하고 매력적인 모습으로 주택을 선보이기 위한 단계별 조언이다.
깔끔한 환경 조성: 어수선함은 금물
일상생활에서는 어느 정도의 어수선함이 자연스러울 수 있지만, 주택 구매자에게는 이러한 모습이 부정적인 인상을 줄 수 있다. 거실에 널브러진 비디오 게임기, 주방에 놓인 공구 상자 등은 잠재 구매자의 시선을 분산시키고 주택의 장점을 가릴 수 있다.
루이지애나주 배턴 루지(Baton Rouge, LA) 소재 짐 탈봇 부동산(Jim Talbot Real Estate)의 부동산 전문가 다비 맥글론(Darbi McGlone)은 “어수선함은 넓은 공간도 비좁고 지저분하게 보이게 만들어 주택의 가치를 떨어뜨리고 구매 의욕을 저하 시킬 수 있다”고 지적한다.
따라서 오픈하우스 준비의 첫걸음은 집 안의 모든 공간을 꼼꼼히 정리하는 것이다. 각 방을 둘러보며 지난 6개월간 사용하지 않은 물건들은 과감히 상자에 담아 정리하는 것이 좋다. 당장은 필요 없어 보이지 않는 물건이라도, 막상 정리하다 보면 생각보다 많은 물건을 치울 수 있다는 사실에 놀랄 것이다. 이는 이사할 때 짐을 줄이는 데도 도움이 된다.
특히 주방 카운터는 최대한 깔끔하게 유지해야 한다. 커피 메이커 정도를 제외한 모든 물건을 치워 구매자들이 “정말 넓은 주방이네!”라고 생각하도록 유도하는 것이 중요하다. 또한, 액자에 담긴 가족사진, 냉장고에 붙은 성적표, 아이들의 수집품 등 개인적인 물건들을 제거하여 구매자들이 집에 자신들의 생활을 투영해 볼 수 있도록 해야 한다.
그러나 단순히 물건들을 옷장이나 보이지 않는 곳에 쌓아두는 것은 해결책이 아니다. 맥글론은 “종종 옷장이 눈에 보이는 잡동사니를 숨기는 임시 창고가 되곤 하는데, 이는 좋지 않다. 옷장 공간은 구매 결정에 중요한 요소이기 때문”이라고 말하며, “잠재 구매자들은 모든 문을 열어 내부 공간을 확인하고 싶어 하므로, 각 옷장의 실제 크기를 제대로 보여줘야 한다”고 조언한다.
따라서 정리한 물건들은 다락방이나 지하실에 깔끔하게 쌓아두거나, 가장 좋은 방법은 외부 임대 창고를 활용하는 것이다. 임대료가 발생하더라도, 주택 내부 공간이 넓어 보이는 효과는 그 이상의 가치를 가져다줄 수 있다.
홈 스테이징: 주택의 매력 극대화 전략
최근 부동산 시장에서는 홈 스테이징(Home staging)이 큰 주목을 받고 있다. 홈 스테이징이란 주택을 판매하기 전에 가구 배치나 소품 활용을 통해 매력적으로 꾸미는 작업을 말한다. 통계에 따르면, 홈 스테이징을 거친 주택은 그렇지 않은 주택보다 훨씬 빠르게, 그리고 최대 20% 더 높은 가격에 판매되는 것으로 나타난다.
전문 스테이저를 고용할 수도 있지만, 몇 가지 간단한 요령만으로도 전문가의 손길이 닿은 듯한 효과를 낼 수 있다. 예를 들어, 커튼 봉을 실제 창문보다 높게 설치하면 천장이 더 높아 보이는 착시 효과를 줄 수 있다. 거울을 적절히 배치하면 방이 더 넓고 밝아 보이는 효과도 있다.
오픈하우스를 위해 한 단계 더 나아가고 싶다면, 벽을 흰색으로 칠하고 중성적인 색감의 가구를 배치한 뒤, 쿠션이나 소파 위의 캐시미어 담요 등으로 색상 포인트를 주어 아늑한 분위기를 연출하는 것도 좋은 방법이다.
맥글론은 “오픈하우스 중에는 가구를 벽 쪽으로 옮겨 공간이 더 넓어 보이도록 하는 것이 좋다”고 제안한다. 가구를 서로 멀리 떨어뜨려 바닥 공간을 확보하되, 창문 앞은 가리지 않도록 주의해야 한다. 창밖 풍경이 좋지 않다면, 얇은 시스루 커튼을 달아 빛은 들어오게 하면서 풍경은 가리는 것도 하나의 방법이다.
모든 소유물과 마찬가지로 “적을수록 좋다(Less is more)”는 원칙을 기억해야 한다. 물론, 때로는 침실 구석에 아늑한 독서용 의자를 추가하는 것처럼 전략적으로 가구를 추가하여 구매자에게 더 넓은 공간감을 주는 경우도 있다.
시선 끄는 외관: 첫인상의 중요성
마지막으로, 구매자의 입장에서 집 외부를 꼼꼼히 살펴볼 차례다. 집 외관은 구매자가 차에서 내렸을 때 가장 먼저 보게 되는 곳이므로, ‘커브 어필(Curb appeal)’ 즉, 길가에서 보이는 집의 매력도를 최대한 높여야 한다.
먼저 페인트 상태를 점검해야 한다. 색이 바래거나 더러워 보인다면 고압 세척을 시도해 보는 것이 좋다. 대부분의 주택 개량 용품점에서 고압 세척기를 대여할 수 있으며, 이를 통해 묵은 때를 벗겨내면 집이 훨씬 깨끗해 보일 수 있다. 전문적인 페인트칠은 보통 25년의 보증 기간을 가지는데, 이 기간이 지났다면 새로 도색하는 것을 고려해야 한다. 최소한 현관문만이라도 새로 칠하면 적은 비용으로 큰 효과를 볼 수 있다. 구매자들이 문을 두드리기 직전에 가장 가까이서 보게 되는 부분이기 때문이다.
페인트칠 외에도 마당 관리 또한 중요하다. 너무 자란 나무는 집을 어둡고 음침하게 만들 수 있다. 나무가 집의 일부에 닿고 있다면 가지치기를 해야 한다. 앞마당에 관목이나 꽃이 부족하다면 새로 심는 것이 좋다. 겨울철이라도 사철 푸른 회양목이나 호랑가시나무와 같은 강인한 식물을 찾을 수 있다.
잔디는 항상 단정하게 깎인 상태를 유지하고, 수영장이 있다면 깨끗하게 관리해야 한다. 맥글론은 “더러운 수영장은 구매자들에게 관리의 어려움을 상기시킬 뿐”이라고 지적하며, 이는 수영장이 있는 집을 원했던 구매자에게도 해당된다고 덧붙였다.
이렇게 실내외를 환상적으로 꾸몄다면, 이제 카메라를 꺼내 이 멋진 집이 시장에 나왔다는 소식을 소셜 미디어를 포함한 여러 채널에 알려야 한다. 물론, 시선을 사로잡는 부동산 광고 문구와 함께 오픈하우스 전단이나 안내판을 준비하는 것도 잊지 말아야 한다.
이러한 세심한 준비 과정은 주택 판매 성공률을 높이는 데 결정적인 역할을 하며, 잠재 구매자에게 긍정적인 첫인상을 심어주어 성공적인 거래로 이어질 가능성을 크게 높일 것이다.
